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      品牌為什么要做控價?電商價格管理該如何做?
      發表時間:2018/3/9 19:06:14

      目前品牌方面臨的最棘手的問題可能就是低價亂價和假貨的問題。今天我們針對低價亂價的問題做相關的分析,從而找到針對性的措施解決辦法,幫助品牌解決目前的困擾。

      產生的低價亂價的原因分析:

      1、電商發展人人想分蛋糕,代理為了自己的利益私自把產品放到淘寶、閑魚、京東等電商平臺低價銷售。

      2、傳統的渠道竄貨轉移到線上,傳統線下渠道竄貨影響局部地區市場的穩定,線上竄貨影響全國市場。

      3、品牌發展較好出貨量較好,第三方為了私利益造假搭順風車,假貨為了獲得更多市場份額,往往采用的是低價策略。
      低價亂價和假貨帶來的影響不容小覷:

      1 品牌自身的價格體系混亂了,現在消費者大部分有這樣的習慣,買東西前看下淘寶京東等電商平臺賣多少。設想一下淘寶上的低價會不會影響消費者的購買決策,進而影響線下終端代理的出貨。影響線下代理的收益。

      2、消費者層面消費習慣,同樣的價格和品質買熟人的,同樣的產品買低價的。

      3代理層面,終端代理不愿意代理低價亂價的產品。各位品牌方的負責人,可以換位思考下,如果產品在電商平臺低價亂價嚴重,你會愿意代理嗎?如果線上價格統一,你是否會更愿意代理。

      4假貨帶來的影響:品牌形象受損,消費者沒辦法辨別真假的情況不敢購買。

      控價舉例:貝因美奶粉,曾經的中國奶粉第一品牌,2014—2016三年業績持續下滑,重要原因是企業高級管理人員動蕩,不重視產品渠道價格管控,批發商相互沖貨竄貨,零售商相互降價殺價,渠道商或微利或無利甚至虧損嚴重,大量經銷商及零售商不得不放棄貝因美奶粉的經銷,企業業績嚴重受損,2016年年報預虧7.5億元!

      同是奶粉業,合生元,高端品牌奶粉引領者,視統一零售價為品牌生命線,同一規格產品,線上天貓、京東旗艦店、自有電商平臺媽媽100同價,線下2萬多家嬰童店、商超及藥店同價,線上線下同樣統一價,這種價格管控能力,業界無出其右。數年來,合生元高端奶粉第一品牌地位穩如泰山,嚴密的價格管控作用功不可沒。

      表象:低價亂價假貨在線上的綜合表現形式其實就是產品低價銷售,所以把線上低價問題處理了基本上解決了,再配合線下渠道管控,從而建立線上線下一體的渠道價格管控體系。

      瞬速電商價格管理系統怎么做:

      1、線上低價信息的監控采集,我們自主開發的控價監控采集系統,可以隨時采集線上的低價鏈接。

      2.針對采集出鏈接 我們做進一步的投訴刪除處理,這是我們處理后的

      3.處理的結果只有兩種:一種是刪除鏈接,一種是幫助品牌方查到是哪個代理商在亂價(品牌方可以通過線下處罰的方式進行約束)

      管控效果展示:


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